Uno de los obstáculos que podemos encontrar cuando hacemos llamadas en frío ó cold calls (léase nota anterior) son respuestas negativas de la persona que responde nuestra llamada, ¿Cómo las enfrentamos y cómo las convertimos en una oportunidad?

Basados en nuestra experiencia y en consejos que hemos recibido en cursos de búsqueda de empleo y por la información que intercambiamos entre amigos, podemos compartir varias respuestas que pueden voltear la tortilla a nuestro favor:

  • Si le responden que no es un buen momento para hablar: puede decirle que usted lo entiende  y también puede aprovechar la oportunidad para plantearle la posibilidad de enviarle un e-mail con su resume en caso de que existiera alguna oportunidad en su departamento y decirle también que lo llamará nuevamente en unos días para conversar en un mejor momento.
  • Si le responden que ellos no reciben resumes hasta que tengan una posición disponible: pudiese decirle que usted lo entiende y que por ello entonces usted puede enviarle solamente una nota con sus habilidades y plantearle la posibilidad de hablar en un futuro.
  • Si le responden que solo reciben aplicaciones online a través de su sitio web: pudiese decirles que usted lo entiende y por ello ya aplicó online, pero que usted quisiera saber si es posible enviarle directamente a él ó ella su resume para despejar cualquier duda ó interrogante relacionada con su experiencia  ó educación.
  • Si le responden que no tienen presupuesto para contratar personal en éste momento: usted pudiese decir que agradece haber sido informado de ello y que a usted le gustaría enviarle por e-mail su resume para futuras oportunidades.

Las técnicas explicadas anteriormente tienen como objetivo principal hacerle llegar su resume directamente a la persona responsable de la contratación, saltando algunos de los filtros que en oportunidades existen en las empresas.

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